時光荏苒，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)到唐能5年了?；仡欉@5年，也許我是為數(shù)不多的同時做過AE和PM工作的員工。其實要說這2個工種的區(qū)別，簡單淺顯來說，AE就是負責(zé)和客戶溝通，而PM是負責(zé)和翻譯溝通。

詳細說來。AE是在整個翻譯過程中的排頭兵，一個翻譯單子，從初的客戶詢問，我們稱之為“機會”，AE 需要定期更進，時刻掌握客戶需求的變化，適時應(yīng)對。每個機會的得來都來之不易，需要AE們花精力花心思拿下。機會如果成功的話，就自然轉(zhuǎn)為了訂單。這時候，AE需要做前期的準備工作了，比如給客戶具體報價，以及關(guān)于付款問題的洽談。等一切談妥，接下來訂立合同，合同里每個細節(jié)也需要AE們把好關(guān)。

接著就是AE給PM派稿，在派稿的同時，需要和PM交接好客戶的具體要求，等一切翻譯工作完成后，AE要得到客戶滿意的反饋，然后再具體安排發(fā)票，收款事宜。于此，AE的工作就算收尾了?？傮w來說，AE的工作較為瑣碎，每個細節(jié)都要親力親為。接下來，再來談?wù)凱M工作。PM可以說是整個翻譯質(zhì)量的控制者。前面說 過，AE會派稿給PM，PM接稿后會根據(jù)稿子的行業(yè)，難易程度，以及客戶的要求去搜尋合適的翻譯。如果是大稿子，可能還需要用到翻譯輔助軟件。這時，PM對時間的把握也尤為重要了。

首先要控制的是自己做項目的時間，其次是翻譯的交稿時間，還有安排校對的時間。通常等稿子全部交上來后，PM還需對稿子進行二次把關(guān)，這個步驟看似簡單，實則也是考驗PM的能力之一。也就是說，PM需要具備一定的看稿能力，能有發(fā)現(xiàn)稿子錯誤的敏銳度。

等全部double check后，正式交稿。這個過程也俗稱是對項目的管理過程，需要PM統(tǒng)籌把握，此過程比較費神。還有，為了對一些老客戶的專有詞匯進行統(tǒng)一，PM需要定期做詞庫。雖然AE和PM分工不同，但兩者都是翻譯公司工作缺一不可的部分。當然，以上說的都是筆譯，需要AE和PM打配合，其實在翻譯行業(yè)的分支里，還有好多好多。。。

如同傳，速記，聽譯，上字幕，等等。五年唐能之路走來， 雖說2個主要的工種我都有涉及，可是每次輪換，還是有新的發(fā)現(xiàn)，新的驚喜。正應(yīng)了那句話，簡單也困難。每件事情都是值得我們認真對待的。